我们起的不是域名，是打算怎么赚钱。

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很多开发者，第一次注册域名，会在「好不好听、记不记得住」这个点上纠结，我第一次起，也是，哈哈。

但其实，随着持续做项目，我发现，还有一个更重要的问题值得想清楚，那就是，我们打算用什么方式赚钱？广告变现，SaaS 变现，还是个人品牌靠影响力变现？

不同的变现模型，对应的是完全不同的域名逻辑。想清楚这一层，域名自然就出来了。

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你一定见过这类域名，calculator.net、unit-converter.org、passwordgenerator.com，功能即域名，命中的是高搜索量的通用词根，用户搜什么，域名就是什么。

变现逻辑很简单，靠 Google 把流量引进来，挂广告收钱，用户量越大，广告收入越高，用户本身就是商品。

这条路的核心是选词、排名、广告优化，三个环节环环相扣，竞争激烈，拼的是对搜索引擎规则的理解和持续运营能力。

对普通人来说，想避开这个红海，有一个更好的方向，锁定一个垂直场景，把它做深。

这类，表面上看也是工具站，但它不是在宽泛的词根里抢流量，而是锁定了一个极度具体的场景，在某个垂直场景里建立了认知优势，用户不只是搜到它，而是专门来找它。

举个例子，bankstatementconverter.com，converter 也是个词根，但它前面加了 bankstatement，直接锁定了「银行对账单转换」这一个场景。搜这个词的用户，需求极其明确，大概率有付费意愿，不是随便逛逛的流量。

创始人 Angus 是个香港程序员，2021年上线，域名加服务器，不到100美元。早期买 Google 广告，花了一万多港币，只带回来两千港币收入，亏得很惨。

后来转向写博客，围绕这个垂直场景做内容，一篇文章上了 Hacker News 首页，SEO 慢慢起效。一个人运营到今天，MRR 16000 美元。

这就是场景占领型和流量站的本质区别，流量站抢的是宽泛词根的搜索量，场景占领型锁定的是一个具体问题的解决方案。

用户认可的是你在这个场景里的价值，变现方式也更灵活，订阅、付费解锁都行。

我做 Pay4SaaS 就是这个思路。

翻译为，Pay For SaaS，「indie hacker 需要一个放心收钱的 SaaS 变现基础设施」这个场景，足够具体，足够垂直，只要想靠 SaaS 变现的，必然绕不过我分析出的 4 种定价模式，支付方式，按等级分配权限、消费这些。

场景越垂直，反而越安全。大公司看不上，泛工具进不来，我们在一个足够小的场景里做到第一，竞争对手自然少。

这是普通人避开流量红海、用产品价值建立壁垒最好的方法，选对场景，把它做深。

这一类，门槛最高，天花板也最高。

比如，paulgraham.com、ruanyifeng.com，域名挂的是一个人的名字。

这是品牌域名，人即品牌，或者产品即品牌。

变现可以是课程、咨询、赞助，也可以是产品本身。但前提只有一个，我们要有真实的价值输出，用户认可的是我们这个人，或者你这个产品代表的东西。

其实，说白了，很多靠前两种方式起家的人，走到最后反而都在建自己的个人品牌。

早期用产品或者流量积累了影响力，然后把自己变成了品牌。但能复制他们的打法，复制不了他们的认知位置。

学方法论的人容易只学到工具，忽略了真正的护城河是那个人本身。

品牌域名起步最难，需要时间积累，需要持续输出真实价值。但一旦建立起来，是完全属于自己的资产，算法变不走，竞争对手抢不走，让流量为自己打工，就是这个意思。

域名好不好听，记不记得住，这些都是表面。

真正的问题是，我们要思考，在哪个场景里服务谁，打算怎么让用户记住我们，是希望流量是租来的？还是自己的。

想清楚这 3 个问题，域名自然是瓜熟蒂落的事。

起域名，本质上是在做定位决策。域名只是那个决策的外化罢了。

如果你还没想好从哪里开始，我的建议是，从一个细分场景开始做生意。选择做场景占领型，意味着我们选择了一条前期慢、但每一步都在积累的路，内容、口碑、认知位置，到某个临界点会同时起效。

Angus 不知道哪篇博客会带来收入，但他一直在写，结果就在那里。

这就是复利逻辑，我们最值得做的事，往往就长这个样子。