01

前几天，有开发者私信我，让我去他的导航站提交下网站，说会提高我的曝光和 SEO。

我打开一看，是大牌 AI 工具的一个汇总列表，一整屏全是 logo 和外链，除此之外没有其他了。

虽然我没做过导航站，但凭直觉，我觉得不应该去提交，即使投了也不会有什么效果。

然后，这不禁也引发了我的思考，在导航站泛滥的今天，到底该怎么做才赚钱？

02

绝大多数导航站的做法其实很简单，收尽可能多的产品，蹭 SEO 长尾词，给访客挂广告或者联盟链接。

核心逻辑是，「我有多少条目」，而不是「我推荐了什么」。

所以你打开任何一个这样的站，看到的都是无差别的卡片墙，每张卡片背后都是一个外链。站长不用懂任何一个产品，爬虫和模板就能搞定一切。

这样做的结果是什么呢？

短期看，靠 SEO 红利能跑出一点流量，挂广告能有一点收入。但天花板锁死了，因为它没有「自己生产的东西」，只是在 A 和 B 之间做了一次链接。用户来了就走，不会记住这个站，更不会主动搜它的名字。

对被收录的产品方来说也一样，发不发都差不多，反向流量基本可以忽略。

03

那更值钱的做法是什么？

我观察了一圈儿跑出来的「导航站」，发现一个共同点，它们已经不再是导航站了。

Product Hunt 变成了产品发布平台，开发者主动跑来上线，因为这里有真实用户、有媒体编辑、有奖项。它收的是产品发布预算，不是 SEO 流量倒卖的钱。

Toolify、There's An AI For That 变成了数据库和榜单，卖的是流量数据、增长曲线、排名变化。用户是同行、投资人、做竞品分析的人，这些人愿意付费看数据。

Ben's Bites、The Rundown 这些 newsletter 变成了媒体，每个都有人写过、用过、有观点。读者不是来「找工具」的，是来「看这个人这周觉得什么值得看」的。

这几条路径看起来不一样，但底层是同一件事，它们在中间塞进了一层只有自己能提供的东西——判断、数据、关系、场景。

而判断、场景这些东西，恰恰是堆砌型导航站永远长不出来的，因为它没有在任何一件具体的事上「待」过。

说到底，导航站本身不值钱，导航站背后的「那个人」才值钱。

Product Hunt 早期值钱是因为 Ryan Hoover 自己在选。

Ben 在他的 About 页里写得很清楚，「Today, this newsletter is to share my point of view」——这个 newsletter 是为了分享我的观点。读者订阅的是这个观点，不是 AI 新闻本身。

读者不是来看链接的，是来借用某个人的判断力的。

04

单出一个导航站，制作难度几乎为 0，找个模板、爬一批数据、套个 SEO 模板，一周就能上线。

而难度越低的东西，越容易被复制，越没有定价权。

其次，商业是客观的，是看价值的。所以，做难一点的事吧。

难一点的事是什么？

是在一个具体的领域里，浸泡得足够久，久到我们能形成别人没有的判断。

是我们替读者从过剩的信息里挑出对的那 10 个，并且告诉他们为什么是这 10 个。是把自己的所思所做，形成的态度、观点，沉淀成只有你能写出来的内容。

这件事不性感，也不快，但它是会复利的。一年之后，那些堆砌型导航站还在堆砌，而另一波站，可能已经成了某个领域里「值得被搜索」的那个名字了。

如果你也在做内容、做产品、做任何想长期跑下去的事，不妨问自己一个问题，我做的这件事，离开了我这个人，还成立吗？

如果答案是「成立」，那它大概率不太值钱。

如果答案是「不成立」，那它，才刚刚开始值钱。